Cool Company använder cookies för att du ska få bästa möjliga upplevelse och användarvänlighet när du besöker vår sajt. Om du fortsätter att surfa så förutsätter vi att du godkänner användningen av cookies. Läs mer om vår användning av cookies och hur du som egenanställd kan tacka nej till dem nedan -

Ok, stängLäs mer

7 säkra sätt som ger dig bättre försäljning

För att nå framgång är det avgörande att träffa potentiella kunder, förstå vad de behöver och förklara hur du ska hjälpa dem. Här hittar du sju tips för att boosta din försäljning.

1. I försäljning slår inget det personliga mötet

I försäljning ska du alltid sträva efter att träffa kunden ansikte mot ansikte. I säljsammanhang brukar man säga att ”100 samtal ger 10 möten som ger 1 avslut”. Det kan låta nedslående och stämmer förstås inte jämt, men poängen är att du måste vara aktiv för att nå ditt mål. För att få till ett fysiskt möte när du säljer behöver du många kontaktytor. Vare sig du använder sociala medier, ditt personliga nätverk eller ringer runt utifrån en adresslista, så kräver ett bra arbete med försäljning hög aktivitet. Allra bäst är förstås om du blir rekommenderad och kan börja samtalet med att säga att du fått kundens namn av xx som ni båda känner.

2. Fokusera på det du vill ha sagt

När du presenterar dig själv och vad du kan bidra med vid exempelvis ett säljmöte, är det viktigt att fokusera på vad du är bra på och hur du kan hjälpa till att lösa kundens problem. Berätta gärna om hur du lyckats med liknande uppdrag och hur nöjd uppdragsgivaren blev. Referenser är alltid bra att nämna för att stärka ditt erbjudande vid försäljningen.

3. Lyssna efter vad kunden behöver

Lika viktigt som att presentera dig själv när du säljer och vad du kan bidra med, är att fråga kunden vad hon eller han behöver. Vilka problem står företaget inför och hur ser deras närmaste framtid ut? Ju mer du får veta om kunden, desto lättare blir det att fokusera din införsäljning på just dessa områden.

4. En vass presentation säljer

Undvik långa Power Point-presentationer i en säljsituation. De är tråkiga att lyssna på och är ofta bara i vägen i samtalet mellan dig och kunden. Däremot kan det vara bra att ha några tydliga bilder att prata utifrån, så att du kan driva samtalet framåt till det som är ditt mål – avslutet. Tänk på att tid är en bristvara, så se till att hålla din presentation kort och var konkret. Överladda inte med en massa text som du sedan läser innantill – det du ska säga ska du kunna utantill.

5. Avsluta alltid med en överenskommelse

Ett säljmöte ska alltid avslutas med en konkret överenskommelse. Det kan vara att du mailar över presentationen och en offert, att ni ska ses igen (bestäm datum nu!), eller att du ringer nästa vecka för att ta diskussionen vidare.

6. Var framåt men inte efterhängsen

Alla undersökningar visar att bland det värsta privatpersoner vet är efterhängsna säljare. Det gäller till viss del också inom affärslivet. Visst ska man vara enträgen, men på rätt sätt. Är du rolig, trevlig, ödmjuk och lyhörd i kontakten med dina kunder så kommer de uppskatta att du ligger på. Du vill ju faktiskt lösa deras problem.

7. Tajming är allt vid försäljning!

Det gäller att erbjuda dina tjänster när kunden behöver dem. Många gånger är kunden inte ens medveten om behovet – då är det upp till dig som säljare att göra det tydligt. Att göra en bra behovsanalys är bland det viktigaste som finns för en säljare. Det betyder att du på ett lyhört sätt ska ställa rätt frågor så att du får kunden att berätta vilka problem hon eller han vill ha hjälp med. Är du skicklig så kan du i sittande möte lyckas få kunden att bestämma sig för köpa just dina tjänster!

Fler liknande poster

Tillbaka till CC magazine

Doodlespots grundare -"karriärslivet hade mer att ge"

2019.11.28

Vännerna Fredrik och Stefan slog en dag sina huvuden ihop och började skissa på det som skulle komma att bli Doodlespot. Fredrik hade nyligen lämnat byråvärlden bakom sig och var frilansande arkitekt, Stefan hade ägnat mycket tid åt ledningsgrupper, marknadsföring och produktutveckling. Men mitt under de fullt schemalagda småbarnsåren kände båda två att karriärslivet nog ändå måsta ha något mer att ge.

"Vara fri och styra över min egen tid är det bästa med att vara egenanställd"

2019.11.20

Att arbeta som influencer var från början nästan kontroversiellt och kritiserades ofta för att inte vara ett "riktigt" jobb. Idag vet de flesta bättre och allt fler gör karriär som just en s.k. influencer. Anna Åberg driver sedan 2007 bloggen ”Starwoman” på Damernas Värld, med många tusen läsare. Bloggen som började som en hobby är idag ett heltidsjobb som går helt i nutidens tecken.

"Jag är noga med att inte prisa ner mig för mycket"

2019.11.14

Tittar man in i världen av frilansare inom yrkeskategorin creative finns allt från Art Directors till Illustratörer som valt frihet framför anställning. Som frilansare och egenanställd har man lyxen att bestämma över sin egen tid och lyxen att välja och välja bort uppdrag, men hur prissätter man egentligen sin egen tid och kreativitet?