Rika Frilansare Tillsammans

I de tidigare delarna har vi pratat om allt från hur man kommer igång och sparar till livet efter arbetslivet och hur man kan tänka kring fördelningen av sina pengar. I den här sista delen tittar vi på de saker som är lite unika för oss som arbetar med att skapa värde för andra.

Jag har snart drivit företag i 18 år, jag har arbetat i många styrelser och hjälpt många utveckla sina verksamheter. Det vanligaste misstaget jag ser att de flesta gör är att inte ta tillräckligt bra betalt. Jag minns själv när min mentor för första gången så till mig att jag var tvungen att höja priset. Jag var helt övertygad om att jag skulle förlora alla mina uppdrag. Men det gjorde jag inte.

 Min stora insikt var att även om man många gånger pratar om hur viktigt priset är, så kommer det ofta inte förrän på plats fem eller sex i ordningen. Saker som att få bra hjälp, få hjälpen i tid, att den utförs på ett kvalitativt sätt och många andra faktorer är viktigare. Många gånger uppskattar uppdragsgivaren också att det är just du som gör den.

 Det är alltid svårt att säga exakt vilken timpenning man ska sträva efter. Det beror så klart på erfarenhet, bransch, arbetsuppgifter, ansvar och en mängd andra saker. Men mitt råd brukar vara att sätta ett pris där du är helt säker på att du kommer förlora alla dina kunder.

 Om du har flera uppdragsgivare så brukar tumregeln vara att när 2 av 10 uppdrag nekas med att motiveringen att det är för dyrt, då ligger du rätt i pris. Dessutom är det en matematisk effekt bakom. Om din timtaxa är 100 kr i timmen och du säljer två timmar så har du tjänat 200 kr. Om du höjer priset till 200 kr och är helt säker på att du kommer tappa hälften av kunderna så gör det ingenting. Din intjäning kommer ju fortfarande vara samma. Dessutom med fler timmar tillgängliga för andra kunder – eller att ge befintliga än bättre service.

Det finns oftast bara tre ställen man kan ligga på i pris. Du kan vara billigare än alla andra, du kan ligga på samma nivå som alla andra och du kan vara dyrare än alla andra. Problemet med att vara billigare än alla andra är att du kommer alltid bedömas på pris och det kommer alltid finnas någon som är villig att göra det billigare för att få in en fot. I längden är det svårt att driva affär på att vara billigast.

Att ligga på samma nivå som alla andra gör ju ingen skillnad. Då bedöms man som alla andra. Det är oftast här alla ligger och slåss. Min rekommendation brukar vara – om det går – var dyrast. Generellt upplever det som är dyrast som bäst och även om vi inte kan köpa det direkt. Genom att vara dyrast särskiljer du dig från mängden. Det ger dig dessutom också tiden att göra det där lilla extra som kan vara skillnaden som gör skillnaden.

Att höja priset kräver att man är modig, att man går utanför sin komfortzon och vågar göra något som de flesta inte gör. De flesta kommer nämligen inte följa råden i den här artikeln och det är helt okej. Men då brukar jag tänka på den stora ironin med misslyckanden eller rädslan att få ett nej.

Om jag inte frågar då är det så som det är idag. För de flesta av oss ganska okej. Om jag däremot frågar och får ett nej, då fortsätter det vara så som det är idag. Alltså ganska okej, men framförallt ingen skillnad. Om jag däremot frågar och får ett ja, då kommer det bli betydligt bättre. Det innebär att jag har en stor uppsida med att våga ställa frågan, för nedsidan innebär ju bara att det fortsätter så som det redan är idag. När vi får möjligheten att slå ett vad med stor uppsida och ingen nedsida, då tycker jag generellt att man ska ta den. Men det är bara jag. 🙂

 Lycka till!

Jan Bolmeson

 PS: Om du dessutom lyckas få en högre ersättning och investerar en del av den enligt tidigare artiklar, vad tror du kommer hända med din förmögenhet över tid? 💰