{"id":2375,"date":"2018-05-14T16:38:13","date_gmt":"2018-05-14T16:38:13","guid":{"rendered":"https:\/\/cc-dev.accomplice.se\/?post_type=blog&p=2375"},"modified":"2023-09-26T08:54:33","modified_gmt":"2023-09-26T08:54:33","slug":"7-sakra-satt-som-ger-dig-battre-forsaljning","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/coolcompany.com\/se\/blog\/7-sakra-satt-som-ger-dig-battre-forsaljning\/","title":{"rendered":"7 s\u00e4kra s\u00e4tt som ger dig b\u00e4ttre f\u00f6rs\u00e4ljning"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n\t<\/span>\n\t<\/div>\n\n\n\n

7 s\u00e4kra s\u00e4tt som ger dig b\u00e4ttre f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h1>\n\n\n\n

F\u00f6r att n\u00e5 framg\u00e5ng \u00e4r det avg\u00f6rande att tr\u00e4ffa potentiella kunder, f\u00f6rst\u00e5 vad de beh\u00f6ver och f\u00f6rklara hur du ska hj\u00e4lpa dem. H\u00e4r hittar du sju tips f\u00f6r att boosta din f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\"tjej<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\n

Vad \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h2>\n\n\n\n

Ja, vi b\u00f6rjar med en fr\u00e5ga som kan verka simpel, vad \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning? Hur s\u00e4ljer man? Svaret \u00e4r mer komplext, f\u00f6rs\u00e4ljning handlar inte bara om sj\u00e4lva s\u00e4ljmomentet n\u00e4r pengar utbyts mot vara eller tj\u00e4nst, utan f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r bredare \u00e4n s\u00e5. Nyckeln till att bli en bra s\u00e4ljare handlar om att kunna attrahera, utveckla och lyckas ha kvar dina kunder, f\u00f6rutom sj\u00e4lva s\u00e4ljandet. Det \u00e4r grunderna till en lyckad och l\u00f6nsam f\u00f6rs\u00e4ljning. H\u00e4ng med f\u00f6r att tips till f\u00f6rs\u00e4ljning! <\/p>\n\n\n\n

\"en<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n

Hur blir man en bra s\u00e4ljare?<\/h2>\n\n\n\n

Det \u00e4r ingen enkel fr\u00e5ga att svara p\u00e5. Ska man vara som d\u00f6rrknackaren som inte slutar knacka f\u00f6rr\u00e4n man \u00f6ppnar d\u00f6rren? Eller kanske vara den typ av s\u00e4ljare som snabbt knyter relationer och blir v\u00e4n med potentiella kunder? Man brukar s\u00e4ga att en bra s\u00e4ljare kan s\u00e4lja sand i Sahara. Det skulle kunna vara sant. Men vad som \u00e4r mer intressant \u00e4r vad den s\u00e4ljaren har f\u00f6r egenskaper och strategi f\u00f6r att lyckas genomf\u00f6ra aff\u00e4ren, men \u00e4ven vem kunden \u00e4r. Du beh\u00f6ver inte knacka d\u00f6rr f\u00f6r att uppn\u00e5 bra f\u00f6rs\u00e4ljning. <\/p>\n\n\n\n

Som frilansare och konsult beh\u00f6ver du ha en viss k\u00e4nsla f\u00f6r s\u00e4lj eftersom du i n\u00e5gon utstr\u00e4ckning s\u00e4ljer din tid och din kompetens n\u00e4r du ska skaffa dig ett uppdrag. En nyckel och f\u00f6ruts\u00e4ttning f\u00f6r att bli en b\u00e4ttre s\u00e4ljare \u00e4r att du dels har god kunskap om vad du s\u00e4ljer, men \u00e4ven att du tycker om det du s\u00e4ljer. \u00c4r du t.ex. en grafisk designer kommer det ge dig ett bra f\u00f6rspr\u00e5ng om du dessutom \u00e4r genuint intresserad av grafisk design och tycker att det \u00e4r roligt att arbeta med. I ett s\u00e4ljm\u00f6te skiner oftast s\u00e5dant igenom, och inte nog med det \u2013 det smittar av sig. Men f\u00f6rutom att tycka om det man g\u00f6r ska man s\u00e5klart \u00e4ven vara bra p\u00e5 det och inge f\u00f6rtroende n\u00e4r man sitter i ett s\u00e4ljsamtal, speciellt n\u00e4r det \u00e4r sin kompetens och expertis man s\u00e4ljer. Kunden blir trygg n\u00e4r du \u00e4r trygg.<\/p>\n\n\n\n

Slutligen vill vi \u00e4ven betona hur viktigt det \u00e4r att snabbt f\u00f6rs\u00f6ka skapa sig en bra bild av vem man har framf\u00f6r sig, det vill s\u00e4ga vem det \u00e4r man s\u00e4ljer till och vilken typ av person hen \u00e4r.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

<\/path><\/svg><\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\n

Bli en bra s\u00e4ljare<\/h2>\n\n\n\n

Nu ska vi g\u00e5 igenom n\u00e5gra riktigt bra grundtips f\u00f6r dig som vill v\u00e4ssa din f\u00f6rs\u00e4ljningsteknik. 
F\u00f6r det \u00e4r just i grunderna som en bra s\u00e4ljare hittar m\u00e5nga av nycklarna.<\/p>\n\n\n\n

1. I f\u00f6rs\u00e4ljning sl\u00e5r inget det personliga m\u00f6tet<\/h3>\n\n\n\n

I f\u00f6rs\u00e4ljning ska du alltid str\u00e4va efter att tr\u00e4ffa kunden ansikte mot ansikte. I s\u00e4ljsammanhang brukar man s\u00e4ga att \u201d100 samtal ger 10 m\u00f6ten som ger 1 avslut\u201d. Det kan l\u00e5ta nedsl\u00e5ende och st\u00e4mmer f\u00f6rst\u00e5s inte j\u00e4mt, men po\u00e4ngen \u00e4r att du m\u00e5ste vara aktiv f\u00f6r att n\u00e5 ditt m\u00e5l. F\u00f6r att f\u00e5 till ett fysiskt m\u00f6te n\u00e4r du s\u00e4ljer beh\u00f6ver du m\u00e5nga kontaktytor. Vare sig du anv\u00e4nder sociala medier, ditt personliga n\u00e4tverk eller ringer runt utifr\u00e5n en adresslista, s\u00e5 kr\u00e4ver ett bra arbete med f\u00f6rs\u00e4ljning h\u00f6g aktivitet. Allra b\u00e4st \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s om du blir rekommenderad och kan b\u00f6rja samtalet med att s\u00e4ga att du f\u00e5tt kundens namn av xx som ni b\u00e5da k\u00e4nner.<\/p>\n\n\n\n

2. Fokusera p\u00e5 det du vill ha sagt<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e4r du presenterar dig sj\u00e4lv och vad du kan bidra med vid exempelvis ett s\u00e4ljm\u00f6te, \u00e4r det viktigt att fokusera p\u00e5 vad du \u00e4r bra p\u00e5 och hur du kan hj\u00e4lpa till att l\u00f6sa kundens problem. Ber\u00e4tta g\u00e4rna om hur du lyckats med liknande uppdrag och hur n\u00f6jd uppdragsgivaren blev. Referenser \u00e4r alltid bra att n\u00e4mna f\u00f6r att st\u00e4rka ditt erbjudande vid f\u00f6rs\u00e4ljningen.<\/p>\n\n\n\n

3. Lyssna efter vad kunden beh\u00f6ver<\/h3>\n\n\n\n

Lika viktigt som att presentera dig sj\u00e4lv n\u00e4r du s\u00e4ljer och vad du kan bidra med, \u00e4r att fr\u00e5ga kunden vad hon eller han beh\u00f6ver. Vilka problem st\u00e5r f\u00f6retaget inf\u00f6r och hur ser deras n\u00e4rmaste framtid ut? Ju mer du f\u00e5r veta om kunden, desto l\u00e4ttare blir det att fokusera din inf\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 just dessa omr\u00e5den.<\/p>\n\n\n\n

4. En vass presentation s\u00e4ljer<\/h3>\n\n\n\n

Undvik l\u00e5nga Power Point-presentationer i en s\u00e4ljsituation. De \u00e4r tr\u00e5kiga att lyssna p\u00e5 och \u00e4r ofta bara i v\u00e4gen i samtalet mellan dig och kunden. D\u00e4remot kan det vara bra att ha n\u00e5gra tydliga bilder att prata utifr\u00e5n, s\u00e5 att du kan driva samtalet fram\u00e5t till det som \u00e4r ditt m\u00e5l \u2013 avslutet. T\u00e4nk p\u00e5 att tid \u00e4r en bristvara, s\u00e5 se till att h\u00e5lla din presentation kort och var konkret. \u00d6verladda inte med en massa text som du sedan l\u00e4ser innantill \u2013 det du ska s\u00e4ga ska du kunna utantill.<\/p>\n\n\n\n

5. Avsluta alltid med en \u00f6verenskommelse<\/h3>\n\n\n\n

Ett s\u00e4ljm\u00f6te ska alltid avslutas med en konkret \u00f6verenskommelse. Det kan vara att du mailar \u00f6ver presentationen och en offert, att ni ska ses igen (best\u00e4m datum nu!), eller att du ringer n\u00e4sta vecka f\u00f6r att ta diskussionen vidare.<\/p>\n\n\n\n

6. Var fram\u00e5t men inte efterh\u00e4ngsen<\/h3>\n\n\n\n

Alla unders\u00f6kningar visar att bland det v\u00e4rsta privatpersoner vet \u00e4r efterh\u00e4ngsna s\u00e4ljare. Det g\u00e4ller till viss del ocks\u00e5 inom aff\u00e4rslivet. Visst ska man vara entr\u00e4gen, men p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt. \u00c4r du rolig, trevlig, \u00f6dmjuk och lyh\u00f6rd i kontakten med dina kunder s\u00e5 kommer de uppskatta att du ligger p\u00e5. Du vill ju faktiskt l\u00f6sa deras problem.<\/p>\n\n\n\n

7. Tajming \u00e4r allt vid f\u00f6rs\u00e4ljning!<\/h3>\n\n\n\n

Det g\u00e4ller att erbjuda dina tj\u00e4nster n\u00e4r kunden beh\u00f6ver dem. M\u00e5nga g\u00e5nger \u00e4r kunden inte ens medveten om behovet \u2013 d\u00e5 \u00e4r det upp till dig som s\u00e4ljare att g\u00f6ra det tydligt. Att g\u00f6ra en bra behovsanalys \u00e4r bland det viktigaste som finns f\u00f6r en s\u00e4ljare. Det betyder att du p\u00e5 ett lyh\u00f6rt s\u00e4tt ska st\u00e4lla r\u00e4tt fr\u00e5gor s\u00e5 att du f\u00e5r kunden att ber\u00e4tta vilka problem hon eller han vill ha hj\u00e4lp med. \u00c4r du skicklig s\u00e5 kan du i sittande m\u00f6te lyckas f\u00e5 kunden att best\u00e4mma sig f\u00f6r k\u00f6pa just dina tj\u00e4nster!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

<\/path><\/svg><\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\n

Rekommenderade inl\u00e4gg <\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
\n