Slik når du ut til riktig målgruppe i sosiale medier
hvor bør du poste? Hvis du vil nå ut til riktig målgruppe, er det viktig å stille seg disse spørsmålene. Kommunikasjonsstrateg Helena Distner hos Content Innovation forteller hva som er avgjørende for å lykkes.
1. Innskrenk målgruppen
En vanlig feil innenfor markedsføring er å prøve å nå ut til for mange. Prøv å innskrenke målgruppen din og definere hvem du vil at personen på den andre siden av datamaskinen skal være. Er du bryllupsfotograf? De fleste som gifter seg, lever i heterofile forhold. Som regel er det kvinnen som står for planleggingen, og hun er 33 år på den store dagen. Så i stedet for å forestille deg at målgruppen din er alle menn og kvinner som går i giftetanker, bør du henvende deg til kvinner rundt 30 år i fylket du jobber.
Jo smalere målgruppe, desto bedre kan du nisje deg inn og bli relevant!
2. Sats på de rette kanalene
I dag er sosiale medier blant de viktigste kanalene når du skal markedsføre deg som frilanser. Men jobber du i riktig kanal? Har du en målgruppe som er opptatt av bilder og veldig interessert i innredning, er Pinterest kanskje det beste valget. Hvis du vil ha muligheten til å rette annonser mot målgruppen din for en billig penge, er det nok Facebook du bør velge.
Og hvis jeg skal være ærlig – i Norge er ikke Twitter noen kanal å satse på. Prøv deg frem og følg opp de kanalene som gir best respons.
3. Tilpass innholdet etter målgruppen
Det spiller ingen rolle hvilken kanal du velger, hvis du ikke kommuniserer på en måte som tiltrekker seg kundene du vil nå. Prøv å få en forståelse av hva som engasjerer målgruppen din, og snakk mer om det, enn om deg selv. Og hvis du har bestemt deg for å bruke kontoen din for å få flere oppdrag, bør du være streng og redusere antallet bilder av skogsturer og barneselskaper.
Kanskje målgruppen foretrekker raske oppdateringer om den bransjen du jobber i?
4. Vedlikehold kanalene dine
Oppdater kanalene dine minst én gang i uken. Legg til selskaper og personer som du kan tenke deg å jobbe med, for å øke sannsynligheten for at de begynner å følge deg.
5. Henvend deg til dem du vil treffe
Fremfor alt Facebook har et kostnadseffektivt annonseverktøy der du enkelt kan rette innleggene dine mot ønsket målgruppe. Her kan du velge alder, kjønn, sted, interesser og mye mer hos målgruppen for budskapet ditt. Også her gjelder regelen om at jo smalere målgruppe, desto bedre resultat. Smalere målgrupper tillater dessuten et lavere annonsebudsjett.
6. Bygg nettverk i grupper
På Facebook og LinkedIn er det mange grupper som diskuterer emner og bransjer.
Eksempel: Hvis du er skribent og ønsker flere oppdrag fra innholdsbyråer, kan «Store og små diskusjoner om content marketing» være gruppen for deg.
Så er det bare å starte nettverksbyggingen!